《食品股》統一聯手龜甲萬30年 靠「神級分工」稱霸餐桌

【時報記者郭鴻慧台北報導】自1990年啟動合資成立「統萬」進軍台灣醬油市場以來，統一企業（1216）與日本龜甲萬集團的合作已逾三十載。龜甲萬執行董事專務暨統萬董事長茂木修指出，台灣是龜甲萬成功建立海外發展模式的重要戰略起點。未來將持續結合雙方在技術研發、品牌經營與通路銷售的互補優勢，深耕台灣與中國市場，強化兩岸的成長動能與獲利基礎。 在雙方合資之前，龜甲萬主要將日本生產的醬油出口至台灣，但受限於代理商銷售能力及高關稅造成的偏高售價，市場拓展面臨瓶頸。與此同時，當時已經營醬油事業的統一企業，為提升產品品質，積極尋求引進日本先進的釀造技術與品管經驗，促成雙方合作的契機。 在合作分工上，龜甲萬負責提供醬油釀造技術、產品開發及品質管理專業；統一企業則憑藉全台強大的銷售與物流通路網絡負責市場推廣。此雙贏模式讓龜甲萬透過在地化生產提升價格競爭力，統一企業則成功導入日本先進品管體系，推動相關品牌成為台灣醬油市場的領先者。 對龜甲萬而言，台灣消費者對品質的高要求及對日本技術的認同，使台灣成為驗證海外商業模式的戰略要地。基於台灣的成功經驗，雙方隨後將此商業模式複製至中國市場，分別於2000年在江蘇昆山、2008年在河北石家莊，成立持股各50%的合資公司。雙方在中國市場延續相同架構，由龜甲萬主導技術與研發，統一企業負責銷售與物流，順利推動兩岸事業規模的擴張。 採因地制宜定價策略 面對近年原物料價格上漲、匯率波動及物流成本增加，茂木修強調，龜甲萬首要透過提升生產效率與優化物流等內部改善措施來吸收成本壓力。若超出消化極限，為維持品質與穩定供貨，將適時進行合理的價格調整。事實上，近年因應原物料、物流、人力及包材成本攀升，已陸續實施價格調整。 在定價策略上，龜甲萬的核心原則在全球一致，即在維持品質與消費者價值的前提下，適當反映成本變動以確保長期穩定供應。但在具體執行層面，則會考量各地市場的競爭與需求差異，採取因地制宜的彈性作法，以兼顧市場競爭力與企業永續經營。