跨領域的勇氣：金融投信跨領域做滴雞精

畢業於淡江財經碩士班的林明璇執行長，在金融業打拼多年後，因為婚後備孕，轉換跑道到同集團內不同事業體的久津實業任職。調整職務後順利懷孕，孕期有感於當媽媽的辛苦，因此產生了內部創業的念頭，投入保健品的市場。

基於先前在金融業的經驗與人脈資源，林明璇觀察到「三節送禮」是個很大的市場，傳統都是以送水果禮盒為主，效期短且品質參差不齊，若以「送健康」為出發點，或許有機會開拓新的市場，便向公司提議開發保健食品的禮盒，從同樣也是關係企業的台中商業銀行(2812-TW)開始推動，送給銀行的客戶，因而催生「芳茲」品牌。

在少子化的趨勢下，芳茲以孕婦營養補給需求為出發點，如此反直覺的市場定位在一般人看來是劣勢，但林明璇認為，就是因為現代人越生越少，人們才會因此更加重視胎兒的生長與孕媽咪們吃進去肚子的保健品，因此芳茲的產品都是為了滿足這些需求而研發。

面對創業，林明璇一向樂觀看待，這個特質是來自於母親的影響。她分享道，母親在自身的創業過程中雖然辛苦，但總是教導她如何找到其中的機會與商機，進而讓自己養成樂天勤奮的態度，成為日後創業過程中克服問題的動力。

「你眼裡若只看到困難，那事情永遠都是困難的；但你眼裡若看到的是機會，事情雖然困難但都是突破的機會。」

神農嚐百草精神 催生優質品牌

芳茲在創業初期便敢於公開所有養殖過程與營養數據，是市場上第一個完全公開從小雞開始養殖、到雞隻飼養環境、雞隻飼料及滴煉過程的品牌。這種開放與透明的態度，正是林明璇執行長思想開明的體現。為兼顧風味與營養，每週親自試吃產品至少三次，每季也會定期巡視雞舍，從原本的門外漢，到現在一喝就知道產品哪裡不對勁。林明璇笑著說，這一切是非常有趣的轉變，自己也享受其中。

芳茲近三年也推出滴魚精，這項產品能夠問世，其中也歷經了兩次幾乎讓林明璇放棄的過程。提到開發過程，她覺得魚比雞「嬌貴」，養魚成本更是旁人無法想像。然而機會總在快要放棄時就出現，當機會來臨時，林明璇只能告訴自己「再試一次！」，終於在第三次時挑戰時成功，開發出沒有土腥味的滴魚精，獲得市場好評。

打造專業團隊 重視人才敬業態度

芳茲視「衛教」為重點營運項目，林明璇執行長從自己懷孕、為人母的經驗出發，知道孕期、產後會有的各種問題，因此建議公司組織專業團隊，由營養師、癌症職能治療師和泌乳師組成，以更好地回應消費者的疑難雜症。此外，門市亦設有媽媽教室，會定期舉辦分享會，讓孕媽咪們快速掌握孕期補養重點以及指導產後泌乳問題。團隊也提供線上諮詢，為客戶提供正確即時的專業建議。

談到人才議題，林明璇說明芳茲最看重「工作態度」，認為可以當責的人就是人才，落實在招募層面，便不會拘泥於人才的學歷，希望延攬主動積極、願意學習的人才加入團隊。此外，芳茲了解世代差異，鼓勵企業和人才交流，強調公司透明開放的溝通渠道。亦提供員工學習和進修的機會，努力創造支持每位夥伴工作和生活平衡的環境，與時俱進提供遠端工作的選項，落實混合式辦公的模式。

對於求職者、社會新鮮人、轉職者，林明璇的建議如下：

• 硬實力：人才除了專業技能，更要具備不斷學習的心態，提升語言能力，有助於開啟更多發展機會。
• 軟實力：要在職場中不斷打磨自身的人際關係，與導師、同業、產業等人脈產生有意義的連結，精進溝通技巧以及適應變化的能力，就有機會展露頭角。

只要人才具備問題解決的能力和思維，就能在各種情境中找出解決方案，累積自身市場價值。

產業導入AI技術 增加年輕人就業意願

隨著AI浪潮來襲，全球產業紛紛進行「數位轉型」，芳茲的佈局包括使用AI飼養管理系統，貼合農業4.0政策，芳茲將雞隻圈養在水簾式自動化設備的雞舍中，確保智能供應雞隻所需之飼料和給水，打造友善、乾淨、舒適的人道養殖環境。透過數據監控，只需精簡的人力，即可有效地從源頭把控原料品質，也減少了雞隻生病治療、撲殺的風險，達到節省成本的效果。

創業至今，林明璇執行長認為公司目前最大的挑戰，在於開拓海外市場。經評估後，第一站決定出海至鄰近的日本，成長策略將以OMO虛實整合為重心，積極布局線上電商與線下通路、海外通路的建置。無論事業體在國內還是海外，芳茲都認為培訓人才是企業的責任，應落實人才的教育訓練，幫助員工在各方面提升專業技能。而林明璇對產品、員工、客戶的認真態度，以及面對市場親力親為的精神，都將使芳茲的未來無限可期。