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《興櫃股》昕奇雲端估7月中上櫃 新創「陪跑者」海外潛力大
(圖片來源:freepik)
發布時間:2025-06-23 15:44:22
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作者:時報新聞

【時報記者莊丙農台北報導】上奇(6123)轉投資的昕奇雲端(7747)今天舉行上櫃前業績發表會,預計7月中旬上櫃。該公司跳脫傳統雲代理商思維,專注對新創客群的價值賦能,扮演著新創客戶在不同發展階段「陪跑者」的角色,在台灣新創界占有率9%,亞太區僅1%,若2034年亞太占比能提升到5%,營收規模會是現在的20倍,未來潛力無窮。
  昕奇雲端專注於以雲計算為其核心競爭力的客群,客戶涵蓋91APP、KKday、17LIVE、Beauty  玩美移動Perfect以及凱鈿等知名新創,這些客戶與昕奇雲端合作多年,在AI與雲端雙引擎的帶動下,昕奇雲端以「雲端運營商」定位,極度專注於對AI與雲端資源高度依賴的新創客群,藉由自主開發的FinOps多雲管理平台ARMIN,提供客戶即時雲端成本分析、優化建議與營運彈性。
  董事長許承強指出,公司致力於F2SU  (a  friend  to  startups)價值體系的建立。昕奇雲端將客戶的成功視為其首要目標和核心價值,透過F2SU積極連結新創所需的各種資源,包括協助新創與創投對接、促進跨國聯盟與商業合作機會、提供企業導師、資金、人才、商機及海外拓展支援等。這種「賦能客戶成功」的「賣成果」思維,建立了高度的客戶黏著度與忠誠度。
  有別於傳統雲端代理商著重價格競爭,昕奇雲端以「價值銷售」為核心策略,強調為新創客戶創造價值,建立長期依存關係以提升CLV(客戶終身價值),並強化NRR(淨收入留存率)。此外,昕奇雲端輕資產營運模式具備全球快速擴張優勢,使公司能迅速進軍海外市場,擴大營運槓桿效益。
  公司目前已成功拓展香港、日本、新加坡、馬來西亞及印尼等市場,雲端服務海外營收占比從去年第四季54%提高到58%。日本市場僅進入一年多,營收已占雲端營收近15%,充分展現其商業模式的可複製性及市場擴張實力,未來也不排除以併購或投資取得海外更多資源。
  許承強說明,未來F2SU將藉由拓展新區域,擴大在新創生態中的影響力,與各地新創公司、創投夥伴、新創媒體夥伴建立密切關係,從跨境連結產生更大規模的網絡效應,讓F2SU更具價值。
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